סיימת שיחת מכירה עם לקוח שעל פניו מתאים לך בול. אין לך ספק שאם הוא רק היה מתקדם איתך, זה היה עוזר לו.
אבל הוא לא. הוא צריך לחשוב. הוא רוצה לדבר עם אשתו. או כל מיני סיפורים שהוא מספר לעצמו ולך. וכבר ברור לאן זה הולך: אולי, איך שהוא באורח פלא, הוא יסגור. או אולי, כמו ברוב המקרים, לא תדברו שוב לעולם.
מנקרת לך בראש המחשבה – איך הוא לא רואה?? איך הם לא מבינים???
אבל משהו בשיחת המכירה שהיא מאולתרת, ומבולגנת ומשהו לא עובר בה בצורה מדוייקת ואז כשמגיע רגע האמת, המאני טיים, הלקוחות בוחרים להישאר במקום.
איך אפשר לגרום ללקוחות לקבל החלטה?
ברור לך שככה אי אפשר להמשיך. מגיע ללקוחות שלך ולעסק שלך, שיחות מכירה מצוינות.
מכירות זה לא תחום שלומדים מ"למעלה."
אי אפשר לקרוא עליו, להקשיב למשהו עליו, ואז לדעת איך לעשות אותו מעולה. צריך גם ללמוד את התיאוריה, וגם לתרגל אותה הלכה למעשה בשטח.
בדיוק ככה בנוי הקורס:
מכירות זה לא תחום שלומדים מ"למעלה."
אי אפשר לקרוא עליו, להקשיב למשהו עליו, ואז לדעת איך לעשות אותו מעולה. צריך גם ללמוד את התיאוריה, וגם לתרגל אותה הלכה למעשה בשטח.
בדיוק ככה בנוי הקורס:
מה גורם ללקוח להגיד "וואו, זה בול בשבילי"?
למה שיחות מסוימות מתפזרות, הולכות סחור סחור, ואף פעם לא מגיעות לשום מקום? ואיך מובילים שיחה עניינית ואסופה שלא משאירה אותך עם הלשון בחוץ?
איך מזהים תוך כמה דקות מה הלקוח שלך באמת רוצה לקנות, ומה יהיה שווה בעיניו, בלי לנחש ובלי לירות באפלה? איך מנהלים התנגדויות בלי להתרגש בשיא הנונשלנט? זה הבסיס.
להוציא את המילים מהפה. בקול. בזמן אמת. עד שהן כבר לא מילים שקראת, אלא מילים שברור לך מתי ואיך להשתמש בהן. כלומר — לגמגם מולי לפני שנגמגם מול הלקוח 🙂
הקורס מאני טיים בנוי משילוב של שני החלקים למשך שישה שבועות, שבהם גם מבינים ולומדים את העקרונות וגם מתרגלים אותם בקול, בלייב, בקבוצה.
זה הדבר שהכי נותן לנו ביטחון מול הלקוח ברגע האמת. ובלי זה, זה פשוט לא אותו הדבר.
מה הלך הרוח שמשדר ללקוח נונשלנטיות, ואיך פותחים שיחה בצורה שיוצקת סמכות, אמון והובלה כבר בדקות הראשונות.
על מה הוא מוכן לשלם, מה הוא באמת רוצה לקנות, ומהי "הצעה טובה" מנקודת המבט שלו. איך להקשיב ולכבד את השיתוף שלו בלי להיסחף לסיפור ארוך מדי.
איך עושים את המעבר מהחלק שבו הלקוח מדבר ומשתף, לחלק שבו ההצעה מונחת על השולחן — בצורה שגורמת לו להגיד "וואו, זה בול מה שחיפשתי".
נתרגל שוב ושוב איך אומרים את המחיר ומובילים לסגירה — מקצועי ואסוף, בלי להתנצל ובלי להסביר יותר מדי.
איך לנהל ולענות על התנגדויות בלי לדחוק את הלקוח לפינה ובלי לוותר על העסקה — לנהל את הדיאלוג אחרי שההתנגדות עלתה, בצורה שמאפשרת לעסקה לקרות לצידה.
✓
יסגרו בעסק שלך יותר עסקאות, ושיחות מכירה יפסיקו להיות צוואר הבקבוק.
✓
יהיה לך הרבה יותר ביטחון להוביל לסגירה במחיר שלך ובתנאים שלך.
✓
לא תתבזבז אנרגיה על שיחות שבסופן כלום — יהיה ברור איפה לשחרר ואיפה להעמיק.
✓
יהיה קל יותר לצאת מהוואטסאפ לשיחות מכירה טלפוניות.
✓
יהיו לך פולואפים שמובילים לעוד עסקאות שנכנסות.
✓
תהיה בהירות לגבי החודש הבא מבחינת כסף, לפי כמות הפניות שמגיעה.
✓
בלי אכילת ראש אחרי שיחה — ברור לך בדיוק מה לעשות בכל שלב.
✓
"זה יקר לי" כבר לא מבהיל ולא מבאס — יש לך כלים לנהל את זה.
חשוב לי לא לבלבל לך את המוח עם הבטחות שווא, אז למען הסר ספק: זה לא יקרה תמיד. (וכן, אני יודעת שמבטיחים לך מפה ועד להודעה חדשה לסגור *כל לקוח* — אבל זה שקר.)
מכירות זה לא תחום של 100% הצלחה. וגם לא 70%. אבל כששיחת המכירה מגובשת, אסופה ומדויקת — יש שיטה פשוטה וישירה שתעלה לך את התוצאות מסגירה אחת ל‑8 או 10 שיחות, לסגירה של 1 ל‑3.
ימי שלישי · 10:00–12:00
מפגש שבועי בלייב
בקבוצה קטנה
כולל בונוסים בשווי 2,859 ₪
האזנה ומשוב אישי במהלך הקורס. לא משוב "כללי" — משוב על השיחות האמיתיות שלך.
2 שיעורים מוקלטים עם ההתאמות החשובות לשיחות שמגיעות אחרי וובינר, אתגר או פגישת ייעוץ.
כרטיס כניסה חינם לסדנה הפרונטלית, שמתקיימת פעמיים בשנה.
🛡
אחריות: אם אחרי המפגש הראשון החלטת שזה לא בשבילך — אפשר לבטל את ההרשמה, בניכוי דמי רישום של 500 ₪.
אני סוגרת עסקאות בשווי של 20-50 אלף ₪ מדי חודש. אני מספרת לך את זה כדי שיהיה ברור, שאני עושה את שיחות המכירה בעצמי, ומשתמשת בכלים שאני מלמדת ביום־יום.
אני לא דוחפת אף אחד לפינה ולא מסיימת שיחות במכירה אגרסיבית ודוחה ,אבל אני כן יודעת לאתגר את הלקוחות שלי ולוודא שהם לא מפריעים לעצמם להתקדם בחיים.
עצמאית משנת 2016, אני מלווה בעלי עסקים שרוצים שיחת מכירה שמתאימה ל‑2026 מול קהל ישראלי סקפטי שמריח מכירה מקילומטרים. פשוטה, ישירה, ולא מתנצלת.
זה קורה, וזה מוקלט – אפשר לצפות. יש גם אפשרות להשלים את המפגש במחזור הבא. אבל אהיה מאוד כנה: הקורס הזה בנוי על נוכחות. אם ברור לך כבר עכשיו שאין לך זמן להתחייב ל‑5 שבועות – זה כנראה לא הקורס בשבילך כרגע.
זה בדיוק המקום בשבילך. אנחנו לא מגיעים ללמידה כדי "לדפוק הופעה", אלא כדי לתרגל במרחב בטוח, מול אנשים שנמצאים באותה נקודה כמוך. הפעם הראשונה שאומרים את המשפט החדש בקול – עדיף שתהיה כאן, לא מול לקוח משלם. (גם לי יש 'אישיוז' ואני מגיעה למיצוי חברתי מאוד מהר, ועדיין שיחות המכירה שלי מעולות – וזה המון בזכות העובדה שאני מתרגלת מכירות כבר שנים.)
כי זה נותן לך מיומנות שונה לגמרי. הדיגיטלי "למכור בלי להתנצל" נותן לך את הידע. כאן התוספת של התרגולים והמשוב – על משהו שכבר עבר דרך הפה שלך. תרגלת, קיבלת משוב, תיקנת. ההבדל בין "קראתי על זה" ל"עשיתי את זה כבר חמש פעמים" הוא ההבדל בין רק לדעת למכור, לבין לעשות את זה בפועל. זה לא אותו דבר. לדעת איך לעשות 100K בחודש לבין לעשות 100K בחודש – זה לא אותו אדם 🙂
אם התוצאות שלך טובות בעינייך אז הכל טוב 🙂 אין מה להירשם. השאלה היא לא כמה ניסיון יש לך, אלא איפה בדיוק משהו עדיין מערער אותך? במחיר? בהתנגדות? בסגירה? המפגשים בנויים כך שיש משוב אישי בדיוק על הנקודה שלך, לא על תיאוריה כללית שכבר שמעת. בכל מקרה, מכירות זה תחום שבו כל הזמן צריך לחזק את הבסיס. השחיקה קורית בבסיס: בחוסר הקשבה, בדילוג על שלבים חשובים, במהירות להציע את ההצעה, בחוסר סבלנות סביב התנגדויות. הקורס יכול לעזור לך לעשות ריסט סביב הדברים האלה, ולגבש מחדש שיחת מכירה מדויקת שתרענן אותך.
5 שבועות זה זמן קצר וממוקד לחזק את אחד השרירים הכי חשובים בעסק שלך. זה דורש נוכחות – בלי סיפורים. אם עכשיו מגיע לקוח חדש, אין לך אפשרות להתחייב אליו ל‑5 שבועות, בכנות? ואיך יגיע לקוח חדש אם אין לנו את המיומנות לסגור אותו? יהיה לך שווה להירשם, אני מבטיחה לך.
חמישה שבועות של עקרונות ותרגול בקול — ואת יוצאת עם מבנה שיחה שסוגר עסקאות.
מתחילים 13.10 · קבוצה קטנה · אחריות עד תום המפגש הראשון
