תהליך ליווי אישי לבעלי עסקים לשיפור מיומנות המכירה.
עד היום – השקעת בכל המסביב: יש לך דף מכירה, ויש לך רילסים, ויש לך אורגני ויש לך שירות מקצועי ברמות והלקוחות שלך עפים עלייך, ויש לך אישיות כזאת שחשוב לך בהכל,
בכל זווית של העסק שזה יהיה מצויין.
שיחות המכירה שלך לעומת זאת…… הן – בסדר…
הן נשענות על זה שקל לך לייצר חיבור טוב על זה שיש לך יכולת אמפטיה ואינטלגנציה רגשית גבוהה, שהשיווק שלך עושה חלק מהעבודה, ושהלקוח כבר מגיע אלייך חצי סגור.
אבל זה לא משהו שעשית אי פעם – בצורה "מקצועית" השיחות שלך הן די, מאולתרות, לא משהו מגובש, מדוייק ושיא הסמכותי.
אז כשהלקוח לא מגיע חצי סגור כשזה ליד קצת יותר קר,
מוצר חדש, לקוח שצריך קצת יותר הובלה וביטחון…. העסקה נופלת.או שהשיחה נמשכת יותר מדי והיא סופר חברית ונחמדה. או קצרה מדי ויבשה. (שיחת "דלפק" כזאת. שאלות תשובות)
ככה או ככה – העסקאות לא קורות בקצב שהעסק שלך צריך. זה לא שיחה עם הובלה, ועם סמכות שבסופה הלקוח אומר וואלה – זה בול מה שחיפשתי…
✓
מרגיש לך שהשיחות שלך מאולתרות: כל שיחה היא מה שיוצא יוצא, אין דרך קונקרטית
✓
אם יש לך נטייה לשיחות מכירה מאוד נעימות שכיף לשתף אותך בדברים ולא ברור לך איך לאזן את זה אם החלק העסקי ולסגור בפועל
✓
פיתחת מוצר חדש ואין לך מושג איך לבנות את שיחת המכירה סביבו
✓
השיחות שלך ארוכות מדי, או קצרות מדי – ולא נסגרות בקצב שהעסק שלך צריך
✓
מגיעים אלייך לידים שהם לא פה לאוזן – וזה מרגיש שונה ומאתגר
✓
לא למדת מעולם מכירות או למדת בדרך שלא הצלחת ליישם בפועל
✓
אם בסוף היום, התחושה שלך היא של ערפל במכירות בעסק שלך: היית רוצה סדר, רוצה תהליך מכירה מוגדר ומסודר, אבל לא מובן לך בכלל מאיפה להתחיל או מה נכון לעשות.
✓
אחרי שיחת מכירה שלא נסגרה אין לך מושג איפה פספסת את הלקוח ומה היה אפשר לעשות אחרת כדי שכן תהיה פה עסקה ואיך בכלל להמשיך מכאן
✓
יהיה לך ברור בדיוק מה לעשות ברגעים שהיום מבלבלים אותך: התנגדויות, הצגת המחיר, הפולואפ
✓
ששיחות המכירה שלך יהיו אפקטיביות יותר: פחות מאמץ ומקסימום הכנסות בפועל
✓
שהליווי יהיה צמוד ואישי וממש "יד ביד"
אני רוצה לבנות איתך את תהליך המכירה שלך מקצה לקצה. מהרגע שמישהו כתב לך "אשמח לפרטים" – ועד אחרי הפולואפ. כל שלב. כל רגע. מוגדר, מדויק, ומותאם לעסק שלך ספציפית. זה אומר שנעבוד על:
איך מכינים אותה, איך מכינים את הלקוח, ואיך מגיעים אליה כשיש לך שליטה ולא רק תקווה שיהיה לכם חיבור טוב.
מבנה ברור, הובלה, מה ההצעה שלך, איך מציגים את המחיר בביטחון ואיך מתמודדים עם התנגדויות בלי להתרגש או להתבאס על זה.
פולואפ שיש לו היגיון וגורם ללקוח לענות ולהתייחס ולשקול באמת לא עוד הודעה סתמית של "היי ראית את ההצעה שלי?".
כשיותר עסקאות נסגרות זה כסף אמיתי שנכנס לחשבון.
שיחות המכירה שלך יהיו יותר קצרות מצד אחד ומצד שני יהיה לך יותר קל לנהל אותם. הן יהיו יותר מדוייקות וברורות .
הלקוח סוף סוף יבין מה הוא מקבל לא עוד תחושה שלא הצלחת להעביר את זה. שהוא לא תפס. שהוא לא הבין כמה זה שווה לו. יהיה לך ברור איך לדבר על העסק שלך בשפה שהלקוח מרגיש ואומר עליה וואו.
שלב המחיר יפסיק להיות רגע שמכווץ אותך המחיר נאמר בקול יציב. בלי הפחד לאבד את עסקה. יהיה לך ברור מה קורה מתי ולמה, בלי להרגיש שמכירות זה איזה משהו בעסק שלא הצלחת לפצח.
"יקר לי" יפסיק לשתק אותך "יקר לי" ו"אני צריכה לחשוב" הם רק עוד חלק מהשיחה. יהיה לך ברור מה לעשות, בלי מניפולציות אבל גם בלי להתקפל ולשחרר מיד את השיחה.
ובעיקר – לא יהיה לך יותר פחד מהמילה הזאת שנקראת "מכירות". כי כשזה מתחיל לעבוד – זה מתחיל להיות ממש כיף. ממש 🙂.
לא קורס לצפייה לבד בפיג'מה ונקווה שמשהו ייטמע. ולא פגישה אחת לחודש שבה שכחת מה דיברנו עליו בפעם הקודמת.
פגישה קבועה אחת לשבוע. זה הזמן שבו נגבש את המכירה בעסק שלך, נתרגל, נאזין לשיחות שלך יחד ונתאים את השפה, את השלבים של השיחה, את איך מנגישים את ההצעה והכל בהתאם לעסק שלך, לשירות שלך לאופי שלך וללקוח שלך.
בין הפגישות – יש ליווי אישי בוואטסאפ כי מה לעשות שיחת מכירה לא מחכה לפגישה של יום שלישי בשעה 11. יצאת משיחה ולא ברור מה קרה שם? הגיע פולואפ שלא ברור לך איך לנהל?
נפתור את זה יחד. זה ליווי אמיתי, אני ממש איתך בתוך העסק שלך.
מה שהכי כיף במכירות זה שלא מדברים פה על שינוי של שנים. מדברים על שינוי שמרגישים אותו מהר. מכירות זה אחד הדברים הספורים בעסק שכשמשפרים אותם – התוצאות מגיעות די מהר.
כבר שיחת המכירה הבאה שלך יכולה להיות עסקה
כדי שהשפה, הכלים, והמסגרת יהיו אצלך גם אחרי שהליווי נגמר. (וכדי לוודא שהפגישות יהיו פגישות מלאות בהתקדמות ולא בתיאוריה בלבד)
שווי הקורס: 450 ש"ח
אני באופן אישי אאזין לשיחות המכירה שלך ואנתח אותן כדי לעזור לך להתכונן לשיחת מכירה אמיתית בצורה טובה ומקצועית.
שווי הבונוס: 2500 שח
הגעתי למכירות בטעות כי חיפשתי משהו שיאפשר לי לטייל בעולם ולעשות כסף בזמן שאני בקאריביים – נשארתי כי גיליתי שזאת מיומנות שתאפשר לי להשיג שוב ושוב כל דבר שאני ארצה בחיים שלי.
עשיתי כל תפקיד אפשרי במכירות. מנציגה ועד סמנכ"לית מכירות בחברה בינלאומית – היחידה בהנהלה מתחת לגיל 30. הדרכתי מאות נציגים, ניהלתי צוותים ששברו שיאים, וב-2016 התחלתי ללוות בעלי עסקים.
גם היום, אני לוקחת על עצמי פרויקטי מכירות מורכבים ויקרים. אני לא מלמדת מה שלמדתי פעם. אני מלמדת מה שאני עושה עכשיו ועוזר לי לסגור עסקאות בסכומים שמצטברים למאות אלפי שקלים בחודש…
יש בי צד סובייטי שאוהב פרקטיקה, סדר ושיטתיות. אני מאמינה שמכירה היא לא מלה גסה – היא הלב של העסק. אני לא הולכת ללמד אותך "למכור בלי למכור". אני רוצה להביא את המכירה לפרונט, להפסיק להחביא אותה כאילו היא דבר שלילי. זה דווקא הדבר היותר אלגנטי לעשות שלא הולכים מסביב ואין סחור וסחור. ושמים את הדברים על השולחן.
אני ישירה. יודעת לעודד כשצריך ולתת בראש כשצריך. ואם אני לא עונה אחרי 16:00 – כנראה שהתאומים שלי ואני באמצע זמן איכות 🙂
בפריסה ל-12 תשלומים
לחודש (כולל מע"מ) · 6900 ₪ לפני מע"מ
בתשלום אחד
לפני מע"מ
לאחר שיחה שלנו, לוודא שיש בינינו מאץ', אשלח את פרטי ההסכם ואת הקישור להסדרת התשלום ונוכל לקבוע את היום והשעה הקבועה.
אשלח שאלון, אפתח לנו תיקיית דרייב מסודרת לכל התכנים ואתן לך גישה לתכני הקורס כהכנה לפגישות.
אבל קודם כל, נדבר על זה.
נדבר, נבין אם זה מתאים, ונתקדם משם.
מבינה את השאלה. זה באמת מלחיץ. אבל אם להיות כנה, משהו כבר "לא מצליח" כרגע, עכשיו. השיחות לא נסגרות בקצב שהעסק צריך. המומחיות שלי היא להתאים לך את שיחת המכירה בצורה שיהיה לך אפשרי ואפילו, מסקרן ליישם. עד היום עבדתי עם מאות עסקים (ואני לא מגזימה) אני יודעת בדיוק איך לגשת כדי להכניס אותך לתוך שיחות מכירה שונות במהות ממה שקורות אצלך היום ובסוף גם בעסק שלך יהיו שיחות מכירה מצויינות. כמובן שזה לא תלוי רק בי אלא גם בך. הלקוחות שלי יגידו לך שאם נצמדים למה שאני אומרת זה עובד ביג טיים 🙂
דווקא בגלל זה זה הזמן הנכון. כשיש מעט פניות- כל שיחה שווה זהב. אי אפשר להרשות לעצמך לאלתר. כל פספוס עכשיו הוא קריטי לתזרים ותחושת הביטחון שלך. כשיש יותר פניות יותר קל "לשרוף שיחות" ויותר קשה לשנות את שיחת המכירה שהתרגלת לעשות.
אני מבינה. ואני לא הולכת להגיד לך "זה השקעה". זה באמת יקר. מה שכן, לסגור עסקאות באופן שיטתי זה פרייסלס. אין תחושה יותר מרגשת מההרגשה שהלקוח מתקדם איתך ובוחר בך כי הצלחת להעביר לו בול את המסר שרצית, הוא תופס בול את הערך שיש לך לתת והוא סומך עלייך לא סתם עם מחמאות אלא אשכרה עם הכסף שלו כדי להתקדם. פרייסלס. שווה כל שקל. מה גם, בכל מקרה יגיע הרגע שלך ללמוד מכירות, אין עסק שמצליח בלי זה ככה שזה רק עניין של זמן עד שנפגש 🙂
ברור! העסק שלך ייחודי. לקהל יש כאבים אחרים, יש עניינים אתיים שנכנסים לסיפור בתחומים מסויימים, אבל הפסיכולוגיה של קבלת החלטות? אותה פסיכולוגיה. אנשים הם אנשים. אם יש לך ספק – בואי נדבר, ואני אהיה הראשונה לומר לך אם זה לא מתאים. אבל, ליוויתי עסקים מאוד רגישים ומורכבים, ואני מבטיחה לך שגם לתחום שלך אפשר לגבש שיחות מכירה מצויינות.
אם המכירה קורית באתר בלי שדיברתם – לא. אם יש שיחה שצריכה לקרות כדי לסגור מוצר בעלות של כמה אלפי שקלים ומעלה – כן.
תלוי. אם המכירה היא לארגוני ענק עם ועדות מכרז – פחות מתאים. אם המכירה היא לבעלי עסקים, גם אם הם חברות – חד משמעית כן. בסוף גם מנכ"ל הוא בן אדם שקונה ממי שהוא סומך עליהם.
מה גם שאני מאוד מנוסה (ואוהבת) את הנושא של פניות קרות שהוא לגמרי חלק מטקטיקה של B2B.
בשיחה טלפונית או בזום נבין יחד מה הסטטוס של העסק עכשיו, ואם אני יכולה לקדם אותך לעבר שיחות מכירה מצויינות – אמכור לך בשמחה 🙂
במידה וזה לא מתאים אהיה הראשונה לשקף
